Taller de Negociación para Managers
Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.
Talento Humano y Desarrollo de Habilidades
Inicio de lecciones
Duración
4 semanas
Inversión
340 EUR €
Qué aprenderás
Dirigido a
Programa
- El proceso de negociación en el contexto gerencial
- La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
- ¿Cómo maneja usted el conflicto?
- Zona de posible acuerdo o espacio de negociación
- El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje)
- Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE
- La negociación racional
- La negociación basada en principios
- El modelo de ocho elementos
- Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados
- La globalidad o integralidad de los acuerdos
- Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación
- Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados
- Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa)
- Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional
- Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación
- Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil
- Una metodología para lograr acuerdos exitosos
- Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders”
- Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte
- Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos
- Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros
- Ética en las negociaciones
- Barreras al logro de acuerdos
Calendario
Los módulos estarán disponibles cada lunes y las clases en vivo se realizarán los jueves en el siguiente horario:
Ventajas Diferenciales
- Realizado por Profesores y Expertos Internacionales
- Experiencia comprobada
- 95% de tasa de culminación
- + de 200.000 impactos en capacitación
- Ejercicios interactivos, videos y autoevaluación
- Formato 100% online
Metodología Comprobada
El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor
Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas
Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo
Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral
Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales
Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje
Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral
El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor
Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales
Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas
Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje
Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo
Respaldo
Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)
Certificados y Acreditaciones
Unikemia es una institución de vanguardia de educación online en España con presencia global. Cuenta con un ecosistema de profesores y experto internacionales a la vanguardia en su área profesional
Muestra de Certificados
Inversión
340 EUR €
Preguntas Frecuentes
Los cursos online con clases en vivo están desarrollados en un formato 100% online, basados en módulos de aprendizaje que combinan sesiones de autoaprendizaje y sesiones de clases en vivo con el profesor. Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde tendrás la oportunidad de aprender conceptos claves, analizar casos y situaciones reales.
Todas las clases en vivo se graban y se suben al campus virtual, así que si no pudiste asistir o deseas repasar el material puedes entrar al campus virtual y ver la grabación, brindándote la flexibilidad y oportunidad de poder compartirlo con tu actividad laboral.
Inscribirse es muy fácil siguiendo los siguientes pasos:
- Ingresa a la web: https://unikemia.com
- Presiona la pestaña de “Cursos”. Luego selecciona el área del curso y de allí el curso de tu preferencia.
- Selecciona la modalidad de pago: “Pagar de Contado” para pagar la totalidad del curso o selecciona «Pagar Inscripción” para pagar el monto equivalente a solo la inscripción, luego presiona el botón «Añadir al carrito» (O presiona directamente el botón «Añadir al carrito» si el curso no ofrece modalidades de pago).
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Ante cualquier consulta o asistencia que requieras, puedes comunicarte con nosotros al correo: soportetecnico@unikemia.com y una persona del equipo de soporte te apoyará.
Puedes pagar el monto completo del curso de manera rápida, fácil y segura o también puedes realizar la Inscripción antes del inicio del curso, y el saldo podrá ser cancelado en 2 cuotas iguales.
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