Taller de Negociación para Managers

Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.

Talento Humano y Desarrollo de Habilidades

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Inicio de lecciones

Próximamente

Duración

4 semanas

Inversión

340 EUR €

Qué aprenderás

Conceptos claves y la comprensión del desarrollo de habilidades y competencias en el área de la negociación como proceso gerencial y social fundamentado en una visión sistémica
Sobre el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades propias, y la de los distintos actores en la negociación, con la finalidad de establecer negociaciones efectivas y eficaces
Cómo generar un ambiente de negociación y cooperación creativa que permita diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación
A diseñar argumentos para negociar y cómo escuchar y comunicarse. Convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes

Profesores y
Expertos Internacionales

Paul Esqueda, PhD
Profesor Emérito en Penn State University. Antiguo Associate Dean

Dirigido a

Profesionales que estén relacionados o tengan interés por potenciar esta habilidad para lograr negociaciones efectivas tanto dentro como fuera de la organización.
Para profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones que requieren negociar constantemente.

Programa

Módulo 1
  • El proceso de negociación en el contexto gerencial
  • La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
  • ¿Cómo maneja usted el conflicto?
  • Zona de posible acuerdo o espacio de negociación
  • El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje)
  • Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE
  • La negociación racional
  • La negociación basada en principios
  • El modelo de ocho elementos
  • Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados
Módulo 2
  • La globalidad o integralidad de los acuerdos
  • Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación
  • Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados
Módulo 3
  • Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa)
  • Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional
Módulo 4
  • Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación
  • Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil
  • Una metodología para lograr acuerdos exitosos
  • Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders”
  • Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte
  • Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos
  • Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros
  • Ética en las negociaciones
  • Barreras al logro de acuerdos

Calendario

Los módulos estarán disponibles cada lunes y las clases en vivo se realizarán los jueves en el siguiente horario:

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Ventajas Diferenciales

Metodología Comprobada

El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor

Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas

Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo

Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral

Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales

Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje

Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral

El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor

Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales

Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas

Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje

Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo

Respaldo

Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)

Becas para Líderes Profesionales

Becas de 50% con la Fundación Building-Up

Certificados y Acreditaciones

Unikemia es una institución de vanguardia de educación online en España con presencia global. Cuenta con un ecosistema de profesores y experto internacionales a la vanguardia en su área profesional

Muestra de Certificados

Inversión

340 EUR €

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Preguntas Frecuentes

Los cursos online con clases en vivo están desarrollados en un formato 100% online, basados en módulos de aprendizaje que combinan sesiones de autoaprendizaje y sesiones de clases en vivo con el profesor. Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde tendrás la oportunidad de aprender conceptos claves, analizar casos y situaciones reales.

Todas las clases en vivo se graban y se suben al campus virtual, así que si no pudiste asistir o deseas repasar el material puedes entrar al campus virtual y ver la grabación, brindándote la flexibilidad y oportunidad de poder compartirlo con tu actividad laboral.

Inscribirse es muy fácil siguiendo los siguientes pasos:

  1. Ingresa a la web: https://unikemia.com
  2. Presiona la pestaña de “Cursos”. Luego selecciona el área del curso y de allí el curso de tu preferencia.
  3. Selecciona la modalidad de pago: “Pagar de Contado” para pagar la totalidad del curso o selecciona «Pagar Inscripción” para pagar el monto equivalente a solo la inscripción, luego presiona el botón «Añadir al carrito» (O presiona directamente el botón «Añadir al carrito» si el curso no ofrece modalidades de pago).
  4. Ingresa tus datos personales
  5. Ingresa los datos de la forma de pago
  6. Presiona el botón de “Realizar el pedido”
  7. Verifica tu compra y acceso al Campus

Ante cualquier consulta o asistencia que requieras, puedes comunicarte con nosotros al correo: soportetecnico@unikemia.com y una persona del equipo de soporte te apoyará.

Puedes pagar el monto completo del curso de manera rápida, fácil y segura o también puedes realizar la Inscripción antes del inicio del curso, y el saldo podrá ser cancelado en 2 cuotas iguales.

Inscríbete en uno de nuestros cursos, programas o diplomados, y obtén hasta un 15% de descuento para ti y para la persona referida al inscribirse. No aplica con otros descuentos.

Ofrecemos descuentos corporativos a la medida de tus necesidades. Para más información, te invitamos a contactarnos directamente a: info@unikemia.com y explorar opciones a la medida para tu organización o empresa.

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