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Programa en Sales & Operations Planning

En tiempos de incertidumbre y cambio, el S&OP se presenta como un proceso integrado para administrar el negocio. En este Programa en S&OP es una herramienta de planificación para superar los desafíos entre ventas, marketing, demanda e inventario. Este enfoque proporciona una visión clara de la cadena de suministro de la empresa y ayuda a identificar riesgos a evitar. Aunque parezca sofisticado, el S&OP es un faro de navegación oportuno en estos tiempos tormentosos.

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Programa en Sales & Operations Planning

Inicio de lecciones
Próximamente
Duración
10 semanas
Inversión

790.00 US $

En tiempos de incertidumbre y cambio, el S&OP se presenta como un proceso integrado para administrar el negocio. En este Programa en S&OP es una herramienta de planificación para superar los desafíos entre ventas, marketing, demanda e inventario. Este enfoque proporciona una visión clara de la cadena de suministro de la empresa y ayuda a identificar riesgos a evitar. Aunque parezca sofisticado, el S&OP es un faro de navegación oportuno en estos tiempos tormentosos.

Qué aprenderás

Tener una visión integral sobre la gestión de los procesos de negocio de la cadena de suministro
Adquirir técnicas y herramientas para analizar, configurar y ejecutar los procesos de la cadena de suministro
Analizar el impacto de Big Data, e-commerce, Inteligencia Artificial y Robótica en la gestión de la cadena de suministro y su aplicación
Desarrollar habilidades directivas y capacidades de diagnóstico, análisis, síntesis, liderazgo y trabajo en equipo, implementar procesos y herramientas innovadoras

Programa

Módulo 1

Introducción al S&OP. Alineamiento estrategia negocio, comercial & operaciones

S&OP es una disciplina de proceso que reúne las ambiciones de ventas y marketing, las capacidades de suministro, las necesidades del cliente y las limitaciones y objetivos financieros para equilibrarlos y crear un plan único y alcanzable para el horizonte táctico.

  • Definición y descripción del proceso S&OP. S&OP como herramienta de gestión del negocio.
  • Implementación y retos del proceso S&OP.
  • KPIs en el S&OP.

Módulo 2

Estadística descriptiva & predictiva aplicada al S&OP

El Pronóstico Estadístico

Este módulo está dedicado a repasar los conceptos básicos y necesarios estadísticos para que los  alumnos los puedan aplicar tanto los futuros módulos como al ejercicio con el simulador.

  • Estadística descriptiva
  • Estadística predictiva
  • Serie de tiempo

Módulo 3

Planificación de demanda: Técnicas de previsión / pronóstico / Asignación de recursos óptimos

Sea en unidades o ingresos, planificar la demanda es una oportunidad para otear el horizonte y determinar qué y cuántas piezas de producto o unidades de servicio necesitaremos producir.

Verificar las tendencias históricas, recopilar encuestas de clientes en tiempo real o analizar detenidamente el plan de marketing persiguen el objetivo de ajustar las rutas y evitar, con el tiempo, cualquier desviación sobre nuestras previsiones.

Por otro lado, el S&OP le ofrece la oportunidad de analizar su cartera de productos actual, determinar áreas de mejora y establecer prioridades, así como una mirada al horizonte de su I+D y futuras carteras de negocio.

  • S&OP versus entornos de producción MTS, MTO, ATO.
  • Planificación de demanda con alta estacionalidad / alta ciclicidad / nuevos productos.
  • Volumen de pronóstico / mezcla de pronóstico.
  • Pronóstico a nivel familiar. Jerarquía de familias de productos.
  • Pronósticos. Uso de herramientas en la mejora de procesos.
  • Presentación de la información para S&OP. Tipos.

Módulo 4

Planificación Oferta. Front & Back paridad: Integración de la planificación con la oferta

¿Cómo enfrentarnos al reto de respuesta precisa entre suministro y demanda?

En el actual contexto de demanda cambiante, en medio de una pandemia global, gestionar los múltiples escenarios posibles es una necesidad para la supervivencia.

¿y si me paran los componentes en la frontera? ¿Y si nos cancelan el pedido?

Estas y otras preguntas figuran en la búsqueda del equilibrio entre mantener alta la satisfacción de nuestros clientes y la búsqueda del inventario cero.

  • Actualización del plan de operaciones en función de la nueva previsión. Posibles resultados de la planificación de suministros.
  • Inventario objetivo y / o backlog.
  • La lógica de la planificación de necesidades de recursos, lista de recursos.
  • Interrupciones de la cadena de suministro.
  • Principios de planificación de suministros.
  • Recursos alineados y no alineados.
  • Cómo se muestra la información para S&OP para diferentes tipos de productos.
  • Planificación de la oferta para MTS, MTO y ATO.
  • Cómo encajan los nuevos productos en la fase de planificación de la oferta.
  • Escenarios alternativos.

Módulo 5

Tendencias y futuro del S&OP

La planificación de ventas y operaciones fue creada hace más de veinticinco años, pero incluso en su forma más pura, S&OP tiene un larguísimo recorrido por delante que abarca desde su propuesta básica de equilibrio entre oferta y demanda, su integración con el plan financiero y, más allá con la planificación del negocio.

  • Digitalización en la planificación de ventas y operaciones (S&OP).
  • ¿Qué fundamentos de S&OP deberían abordarse en paralelo a la digitalización?
  • ¿Cómo puede la digitalización potenciar el S&OP?
  • ¿Cuáles son los secretos del éxito al implementar S&OP digital?
  • Oportunidades y riesgos en la digitalización del S&OP.
  • Integral Business Planning (IBP): hacia el S&OP y más allá.

Simulador

Simulación de escenarios en S&OP

En este curso de S&OP dispondremos de herramientas que nos permitirán aproximar diversos escenarios alternativos, estudiar las posibles condiciones y resultados, pero, sobre todo, se abrirán discusiones sobre qué medidas tomar ante dichas situaciones y restricciones. Este módulo nos llevará a una práctica controlada sobre lo aprendido en módulos anteriores. Los alumnos trabajarán con un simulador que les permitirá adquirir experiencia práctica con la complejidad de tomar decisiones en un entorno S&OP. La utilización del simulador persigue objetivos prácticos como son:

  • Familiarización en la toma de decisiones y coordinación en S&OP,
  • Entender la relación entre S&OP y el Plan de negocios anual (plan financiero),
  • Descubrir los beneficios (duros y blandos) del proceso,
  • Control en la gestión de la cadena de suministro,
  • Planificación de recursos empresariales,
  • Comprender la lógica, el flujo y los participantes involucrados en el proceso de S&OP ejecutivo y sus pasos:
    • Recopilación de datos
    • Elaboración de la planificación
    • La planificación del suministro
    • Pre-S & OP
    • S&OP executive
    • Cooperación en la resolución de conflictos.

El caso de simulación

Como parte del aprendizaje práctico del curso, trabajarás en grupo y tendrás como objetivo determinar la estrategia de la compañía ficticia, “The Fresh Connection” así como presentar las decisiones finales del grupo al respecto.

Esta empresa produce jugos de frutas con pérdidas, y deberás devolverlo a ganancias.

Todos los miembros del equipo tendrán sus propias responsabilidades dependiendo del rol que asumen, lo que les permitirá también tomar sus propias decisiones, pero la cooperación será la clave del éxito.

Serás también responsable de analizar y comprender el desempeño actual de la empresa, identificar las razones de los malos resultados y proponer cambios que traigan beneficios a la organización.

Para ello, será muy importante tanto poner en la práctica los conocimientos adquiridos durante el curso, así como entender las distintas interacciones entre los diversos equipos departamentales y su estrecho entendimiento y colaboración en la gestión de las operaciones y la cadena de suministro.

Tendrás que demostrar tus habilidades analíticas, pero también las personales.

Metodología Comprobada

IESA y Unikemia con proyectos

Profesores y
Expertos Internacionales

Alex-Penades
Alex Penadés, MBA

Experto en Innovación & Sostenibilidad. Chief Marketing Officer at Avantio

Bjorn-Claes
Björn Claes, PhD

Experto internacional en Demand & Operations Planning

Eutivio-Toledo
Eutivio Toledo

Coordinador Académico y Profesor. Experto en Compras, Cadena de Suministro, Ecommerce, Logística y Operaciones

Jose-Felipe-Prat-Almeida
José Felipe Prat Almeida

Coordinador académico. Más de 20 años de experiencia como Gerente de Análisis e Investigación de mercados. Profesor del IESA

Oswaldo-Felizzola
Oswaldo Felizzola

Director General de OFT IPI, empresa de consultoría. Especialista en área de operaciones y gerencia de proyectos. Profesor del IESA

Oswaldo-Lorenzo-Ochoa
Oswaldo Lorenzo, PhD

Experto en estrategia digital, innovación y procesos.

Dirigido a

El Programa va dirigido a profesionales que quieran introducirse en el conocimiento de S&OP y las estrategias, operativa y herramientas de este, así como a las tendencias de futuro que regirán la gestión integral de los negocios. Así pues: equipos de dirección comercial u operaciones, responsables de logística y planificación, responsables administrativos y financieros, emprendedores, otros profesionales.

Ventajas Diferenciales

Expertos internacionales. Desarrollado e impartido por expertos de primer nivel ubicados en diferentes partes del mundo
Metodología única comprobada. El programa más completo con fases de evaluación, desarrollo y aplicación del aprendizaje
Formato 100% online. Adaptado al ritmo de vida de los participantes.

Respaldo

El IESA forma parte de un grupo muy selecto de Escuelas de Negocios Internacionales que poseen las Tres Acreditaciones Internacionales (AACSB, AMBA y EQUIS) más importantes y de calidad en el mundo

Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)

Becas para Líderes Profesionales

Becas de 50% con la Fundación Building-Up

Certificados y Acreditaciones

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Políticas de descuento

Consulta nuestros descuentos corporativos y de egresados

Inversión

790.00 US $

Pago seguro encriptado SSL

Preguntas Frecuentes

Los cursos online con clases en vivo están desarrollados en un formato 100% online, basados en módulos de aprendizaje que combinan sesiones de autoaprendizaje y sesiones de clases en vivo con el profesor. Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde tendrás la oportunidad de aprender conceptos claves, analizar casos y situaciones reales.
Todas las clases en vivo se graban y se suben al campus virtual, así que si no pudiste asistir o deseas repasar el material puedes entrar al campus virtual y ver la grabación, brindándote la flexibilidad y oportunidad de poder compartirlo con tu actividad laboral.
Inscribirse es muy fácil siguiendo los siguientes pasos:
  1. Ingresa a la web: https://unikemia.com
  2. Presiona la pestaña de “Cursos”. Luego selecciona el área del curso y de allí el curso de tu preferencia.
  3. Selecciona la modalidad de pago: “Pagar de Contado” para pagar la totalidad del curso o selecciona “Pagar Inscripción” para pagar el monto equivalente a solo la inscripción, luego presiona el botón “Añadir al carrito” (O presiona directamente el botón “Añadir al carrito” si el curso no ofrece modalidades de pago).
  4. Ingresa tus datos personales
  5. Ingresa los datos de la forma de pago
  6. Presiona el botón de “Realizar el pedido”
  7. Verifica tu compra y acceso al Campus
Ante cualquier consulta o asistencia que requieras, puedes comunicarte con nosotros al correo: soportetecnico@unikemia.com y una persona del equipo de soporte te apoyará.
Puedes pagar el monto completo del curso de manera rápida, fácil y segura o también puedes realizar la Inscripción antes del inicio del curso, y el saldo podrá ser cancelado en 2 cuotas iguales.
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