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Taller de Negociación para Managers

Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.

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Taller de Negociación para Managers

Inicio de lecciones
Próximamente
Duración
4 semanas
Inversión

340.00 US $

Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.

Qué aprenderás

Conceptos claves y la comprensión del desarrollo de habilidades y competencias en el área de la negociación como proceso gerencial y social fundamentado en una visión sistémica
Sobre el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades propias, y la de los distintos actores en la negociación, con la finalidad de establecer negociaciones efectivas y eficaces
Cómo generar un ambiente de negociación y cooperación creativa que permita diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación
A diseñar argumentos para negociar y cómo escuchar y comunicarse. Convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes

Programa

Módulo 1

  • El proceso de negociación en el contexto gerencial
  • La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
  • ¿Cómo maneja usted el conflicto?
  • Zona de posible acuerdo o espacio de negociación
  • El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje)
  • Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE
  • La negociación racional
  • La negociación basada en principios
  • El modelo de ocho elementos
  • Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados

Módulo 2

  • La globalidad o integralidad de los acuerdos
  • Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación
  • Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados

Módulo 3

  • Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa)
  • Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional

Módulo 4

  • Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación
  • Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil
  • Una metodología para lograr acuerdos exitosos
  • Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders”
  • Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte
  • Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos
  • Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros
  • Ética en las negociaciones
  • Barreras al logro de acuerdos

Metodología Comprobada

IESA y Unikemia - Sin proyecto

Profesores y
Expertos Internacionales

Paul-Esqueda
Paul Esqueda, PhD

Profesor Emérito en Penn State University. Antiguo Associate Dean

Dirigido a

Profesionales que estén relacionados o tengan interés por potenciar esta habilidad para lograr negociaciones efectivas tanto dentro como fuera de la organización.

Para profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones que requieren negociar constantemente.

Ventajas Diferenciales

Realizado por Profesores y Expertos Internacionales
Experiencia comprobada
95% de tasa de culminación
+ de 200.000 impactos en capacitación
Ejercicios interactivos, videos y autoevaluación
Formato 100% online

Respaldo

Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)

Becas para Líderes Profesionales

Becas de 50% con la Fundación Building-Up

Certificados y Acreditaciones

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Muestra de Certificados

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Políticas de descuento

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Inversión

340.00 US $

Pago seguro encriptado SSL

Preguntas Frecuentes

Los cursos online con clases en vivo están desarrollados en un formato 100% online, basados en módulos de aprendizaje que combinan sesiones de autoaprendizaje y sesiones de clases en vivo con el profesor. Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde tendrás la oportunidad de aprender conceptos claves, analizar casos y situaciones reales.
Todas las clases en vivo se graban y se suben al campus virtual, así que si no pudiste asistir o deseas repasar el material puedes entrar al campus virtual y ver la grabación, brindándote la flexibilidad y oportunidad de poder compartirlo con tu actividad laboral.
Inscribirse es muy fácil siguiendo los siguientes pasos:
  1. Ingresa a la web: https://unikemia.com
  2. Presiona la pestaña de “Cursos”. Luego selecciona el área del curso y de allí el curso de tu preferencia.
  3. Selecciona la modalidad de pago: “Pagar de Contado” para pagar la totalidad del curso o selecciona “Pagar Inscripción” para pagar el monto equivalente a solo la inscripción, luego presiona el botón “Añadir al carrito” (O presiona directamente el botón “Añadir al carrito” si el curso no ofrece modalidades de pago).
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Ante cualquier consulta o asistencia que requieras, puedes comunicarte con nosotros al correo: soportetecnico@unikemia.com y una persona del equipo de soporte te apoyará.
Puedes pagar el monto completo del curso de manera rápida, fácil y segura o también puedes realizar la Inscripción antes del inicio del curso, y el saldo podrá ser cancelado en 2 cuotas iguales.
Inscríbete en uno de nuestros cursos, programas o diplomados, y obtén hasta un 15% de descuento para ti y para la persona referida al inscribirse. No aplica con otros descuentos.
Ofrecemos descuentos corporativos a la medida de tus necesidades. Para más información, te invitamos a contactarnos directamente a: info@unikemia.com y explorar opciones a la medida para tu organización o empresa.

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