Taller de Negociación para Managers

Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.

Human Talent and Skills Development

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Starting Date

Coming soon

Duration

4 weeks

Investment

340 US $

What will you learn?

Conceptos claves y la comprensión del desarrollo de habilidades y competencias en el área de la negociación como proceso gerencial y social fundamentado en una visión sistémica
Sobre el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades propias, y la de los distintos actores en la negociación, con la finalidad de establecer negociaciones efectivas y eficaces
Cómo generar un ambiente de negociación y cooperación creativa que permita diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación
A diseñar argumentos para negociar y cómo escuchar y comunicarse. Convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes

Faculty and
International Experts

Paul Esqueda, PhD
Profesor Emérito en Penn State University. Antiguo Associate Dean

Who is this program for?

Profesionales que estén relacionados o tengan interés por potenciar esta habilidad para lograr negociaciones efectivas tanto dentro como fuera de la organización.
Para profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones que requieren negociar constantemente.

Programme

Module 1
  • El proceso de negociación en el contexto gerencial
  • La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
  • ¿Cómo maneja usted el conflicto?
  • Zona de posible acuerdo o espacio de negociación
  • El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje)
  • Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE
  • La negociación racional
  • La negociación basada en principios
  • El modelo de ocho elementos
  • Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados
Module 2
  • La globalidad o integralidad de los acuerdos
  • Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación
  • Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados
Module 3
  • Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa)
  • Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional
Module 4
  • Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación
  • Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil
  • Una metodología para lograr acuerdos exitosos
  • Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders”
  • Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte
  • Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos
  • Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros
  • Ética en las negociaciones
  • Barreras al logro de acuerdos

Calendar

Los módulos estarán disponibles cada lunes y las clases en vivo se realizarán los jueves en el siguiente horario:

Coming soon

Differential Advantages

Proven Methodology

El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor

Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas

Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo

Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral

Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales

Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje

Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral

El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor

Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales

Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas

Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje

Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo

Backup

Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)

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Certificates and Accreditations

Unikemia es una institución de vanguardia de educación online en España con presencia global. Cuenta con un ecosistema de profesores y experto internacionales a la vanguardia en su área profesional

Sample Certificates

Investment

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Frequent questions

The online courses with live classes are developed in a 100% online format, based on learning modules that combine self-study sessions and live class sessions with the instructor. A practical and participatory methodology is used, where you will have the opportunity to learn key concepts, and analyze real cases and situations.

Live classes are recorded and uploaded to the virtual campus, so if you were unable to attend or want to review the material, you can enter the virtual campus and watch the recording, giving you the flexibility and opportunity to combine it with your work activity.

Signing up is very easy by following these steps:

  1. Enter the web: https://unikemia.com
  2. Click on the “Courses” tab. Then select the course area and from there the course of your choice.
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  4. Enter your personal data
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If you have any query or assistance, you can contact us by email: soportetecnico@unikemia.com and a person from the support team will support you.

You can pay the full amount of the course quickly, easily, and safely or you can also register before the start of the course, and the balance can be paid in 2 equal installments.

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