Taller de Negociación para Managers
Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.
Human Talent and Skills Development
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Starting Date
Duration
4 weeks
Investment
340 US $
What will you learn?
Who is this program for?
Programme
- El proceso de negociación en el contexto gerencial
- La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
- ¿Cómo maneja usted el conflicto?
- Zona de posible acuerdo o espacio de negociación
- El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje)
- Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE
- La negociación racional
- La negociación basada en principios
- El modelo de ocho elementos
- Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados
- La globalidad o integralidad de los acuerdos
- Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación
- Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados
- Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa)
- Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional
- Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación
- Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil
- Una metodología para lograr acuerdos exitosos
- Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders”
- Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte
- Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos
- Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros
- Ética en las negociaciones
- Barreras al logro de acuerdos
Calendar
Los módulos estarán disponibles cada lunes y las clases en vivo se realizarán los jueves en el siguiente horario:
Differential Advantages
- Realizado por Profesores y Expertos Internacionales
- Experiencia comprobada
- 95% de tasa de culminación
- + de 200.000 impactos en capacitación
- Ejercicios interactivos, videos y autoevaluación
- Formato 100% online
Proven Methodology
El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor
Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas
Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo
Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral
Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales
Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje
Este programa es desarrollado en un formato 100% online, lo cual te brinda la flexibilidad de poder compatibilizarlo con tu actividad laboral
El módulo de aprendizaje combina sesiones de Autoaprendizaje y sesiones de Clases en Vivo de 90 minutos con el profesor
Se utiliza una metodología práctica y participativa, donde aprenderás conceptos claves y analizarás casos prácticos y situaciones reales
Antes de cada clase en vivo, el profesor te proporcionará materiales de autoaprendizaje (vídeos, guías de estudio y preguntas de reflexión) que tendrás que preparar para la clase. Esta preparación requiere una dedicación aproximada de 2 horas académicas
Posteriormente a la clase, tendrás que realizar una autoevaluación con el fin de asentar los conceptos adquiridos y poner a prueba tu aprendizaje
Además, contarás con un Foro de Discusión abierto para cada módulo
Backup
Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)
Scholarships for Professional Leaders
50% Scholarships with the Building-Up Foundation
Certificates and Accreditations
Unikemia es una institución de vanguardia de educación online en España con presencia global. Cuenta con un ecosistema de profesores y experto internacionales a la vanguardia en su área profesional
Sample Certificates
Investment
340 US $
Frequent questions
The online courses with live classes are developed in a 100% online format, based on learning modules that combine self-study sessions and live class sessions with the instructor. A practical and participatory methodology is used, where you will have the opportunity to learn key concepts, and analyze real cases and situations.
Live classes are recorded and uploaded to the virtual campus, so if you were unable to attend or want to review the material, you can enter the virtual campus and watch the recording, giving you the flexibility and opportunity to combine it with your work activity.
Signing up is very easy by following these steps:
- Enter the web: https://unikemia.com
- Click on the “Courses” tab. Then select the course area and from there the course of your choice.
- Select the payment method: “Pay in Cash” to pay for the entire course or select “Pay Registration” to pay the amount equivalent to only the registration, then press the “Add to cart” button (Or directly press the button “Add to cart” if the course does not offer payment methods).
- Enter your personal data
- Enter the payment method details
- Press the button “Place the order”
- Verify your purchase and access to the Campus
If you have any query or assistance, you can contact us by email: soportetecnico@unikemia.com and a person from the support team will support you.
You can pay the full amount of the course quickly, easily, and safely or you can also register before the start of the course, and the balance can be paid in 2 equal installments.
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