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Curso Fundamentos de Negociación

Las negociaciones y la gestión de conflictos son habilidades críticas en cualquier entorno y particularmente en los negocios.

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas.

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Curso Fundamentos de Negociación

Inicio de lecciones
Al inscribirte
Duración
8 horas
Inversión

120.00 US $

Las negociaciones y la gestión de conflictos son habilidades críticas en cualquier entorno y particularmente en los negocios.

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas.

Qué aprenderás

Aprenderás sobre el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades propias, y la de los distintos actores en la negociación, con la finalidad de establecer negociaciones efectivas y eficaces
Generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, y conocer la negociación en el marco de la globalización
Diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación, cómo diseñar argumentos para negociar y cómo escuchar y comunicarse
Convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes

Programa

El curso consta 12 lecciones distribuidas en 4 módulos

Módulo 1

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y EL MANEJO DE CONFLICTOS
  1. Definición más comúnmente aceptada de negociación.
  2. Proceso de negociación en el contexto gerencial.
  3. Pasos básicos a seguir en un proceso de negociación.
  4. Negociación como forma alternativa a la solución de conflictos.
  5. Ejercicio de introspección de cómo maneja usted el conflicto.

Módulo 2

CONCEPTOS CLAVES EN NEGOCIACIÓN
  1. Concepto de zona de posible acuerdo (ZOPA) o espacio de negociación.
  2. Concepto de “anclaje” en negociación.
  3. Discusión y reflexión sobre cómo evitar el anclaje, si nos perjudica.

Módulo 3

LA NEGOCIACIÓN RACIONAL Y LA NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS
  1. Concepto de la Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) o BATNA por sus siglas en inglés.
  2. Negociación racional de acuerdo con Bazerman y Neale.
  3. Negociación basada en principios de Fisher y Ury.

Módulo 4

EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE LOS 8 ELEMENTOS
  1. Modelo de negociación de los 8 elementos (Fisher y Ertel, 1995): Intereses, Opciones, Legitimidad, Comunicación, Relaciones, Compromisos, Alternativas y el Entorno o Contexto. Donde se profundiza en cada uno de los elementos.

Metodología Comprobada

Metodología comprobada AA - Unikemia

Profesores y
Expertos Internacionales

Paul-Esqueda
Paul Esqueda, PhD

Profesor Emérito en Penn State University. Antiguo Associate Dean

Dirigido a

Profesionales que estén relacionado o tenga interés por esta área de conocimiento y desee potenciar esta habilidad

La Negociación es reconocida como una destreza o habilidad clave para aquellos profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones públicas o privadas, con o sin fines de lucro. Negociación es un proceso que consiste en balancear los intereses u objetivos individuales o de nuestra organización, con los intereses individuales e institucionales de la contraparte con que negociamos para lograr objetivos comunes. El proceso implica revisar las áreas donde tenemos intereses comunes y/o conflictivos y resolverlo con equidad satisfaciendo los intereses de todas las partes

Ventajas Diferenciales

Realizado por Profesores y Expertos Internacionales
Experiencia comprobada
95% de tasa de culminación
+ de 200.000 impactos en capacitación
Ejercicios interactivos, videos y autoevaluación
Formato 100% online

Respaldo

Unikemia es una institución de educación online española y otorga Certificados con firma digital verificable a través de CERES, (Certificación Española, FNMT-RCM)

Certificados y Acreditaciones

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Muestra de Certificados

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Inversión

120.00 US $

Pago seguro encriptado SSL

Preguntas Frecuentes

Los cursos de autoaprendizaje están diseñados en un formato completamente en línea, que puedes realizar a tu propio ritmo. Estos cursos constan de módulos o lecciones de aprendizaje que incluyen clases grabadas, ejercicios interactivos, videos y autoevaluaciones. Podrás comenzar el curso una vez te inscribas y podrás avanzar a tu propio ritmo lo que armoniza muy bien con tus compromisos profesionales. Nuestra metodología práctica, te brinda la oportunidad de adquirir conceptos clave y herramientas que podrás aplicar en tu día a día.
¡No hay problema! Puedes realizar el curso a tu propio ritmo, te hacemos una sugerencia de los tiempos de dedicación por curso; sin embargo, podrás avanzar más rápido o tomarte más tiempo de acuerdo con tu disponibilidad. Al finalizar solo debes responder las preguntas de autoevaluación para poder otorgarte el certificado que avale que realizaste el curso.
Posterior a ver las clases grabadas y módulos de autoaprendizaje, obtendrás las herramientas y competencias necesarias que te permitirán impulsar tu carrera profesional en cualquiera que sea el ámbito profesional en el que te encuentres, y podrás aplicar todas y cada una estas herramientas en tu entorno laboral.
Inscribirse es muy fácil siguiendo los siguientes pasos:
  1. Ingresa a la web: https://unikemia.com
  2. Presiona la pestaña de “Cursos”. Luego selecciona el área del curso y de allí el curso de tu preferencia.
  3. Selecciona la modalidad de pago: “Pagar de Contado” para pagar la totalidad del curso o selecciona “Pagar Inscripción” para pagar el monto equivalente a solo la inscripción, luego presiona el botón “Añadir al carrito” (O presiona directamente el botón “Añadir al carrito” si el curso no ofrece modalidades de pago).
  4. Ingresa tus datos personales
  5. Ingresa los datos de la forma de pago
  6. Presiona el botón de “Realizar el pedido”
  7. Verifica tu compra y acceso al Campus
Ante cualquier consulta o asistencia que requieras, puedes comunicarte con nosotros al correo: soportetecnico@unikemia.com y una persona del equipo de soporte te apoyará.
Puedes pagar el monto completo del curso de manera rápida, fácil y segura o también puedes realizar la Inscripción antes del inicio del curso, y el saldo podrá ser cancelado en 2 cuotas iguales.
Inscríbete en uno de nuestros cursos, programas o diplomados, y obtén hasta un 15% de descuento para ti y para la persona referida al inscribirse. No aplica con otros descuentos.
Ofrecemos descuentos corporativos a la medida de tus necesidades. Para más información, te invitamos a contactarnos directamente a: info@unikemia.com y explorar opciones a la medida para tu organización o empresa.

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