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      • VENDER PARA TRIUNFAR EN ENTORNOS B2B
      Todos nuestros cursosEjecución ComercialVENDER PARA TRIUNFAR EN ENTORNOS B2B
      • CARACTERÍSTICAS DE LAS RELACIONES COMERCIALES EN UN CONTEXTO B2B 3

        • Lección1.1
          Existencia de números limitados de oferentes y demandantes.
        • Lección1.2
          Importancia del grupo de compra.
        • Lección1.3
          La importancia del concepto de demanda derivada.
      • ASPECTOS EMOCIONALES DE LAS VENTAS Y LA RACIONALIDAD DE LAS VENTAS Y COMPRA EN B2B 3

        • Lección2.1
          La inteligencia emocional como condición clave del consultor comercial.
        • Lección2.2
          La resiliencia como recurso del consultor comercial para vender sostenidamente y superar la frustración.
        • Lección2.3
          La asertividad como aspecto clave para comunicarse efectivamente en un contexto comercial.
      • PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS 6

        • Lección3.1
          La prospección del mercado.
        • Lección3.2
          La determinación del publico objetivo o target.
        • Lección3.3
          La determinación de la propuesta de valor.
        • Lección3.4
          El plan de visitas.
        • Lección3.5
          El presupuesto de ventas e ingresos.
        • Lección3.6
          La ejecución del plan de ventas.
      • EL CONTACTO CON EL CLIENTE 5

        • Lección4.1
          Estableciendo rapport con el cliente.
        • Lección4.2
          La escucha activa como recurso para entender la necesidad del cliente.
        • Lección4.3
          Las técnicas para generar deseo en el cliente.
        • Lección4.4
          Las técnicas para el manejo de objeciones.
        • Lección4.5
          Las técnicas para el cierre de ventas.
      • EL SEGUIMIENTO Y LOS RECURSOS DE FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES EN B2B 3

        • Lección5.1
          La importancia del seguimiento en el proceso de venta.
        • Lección5.2
          El seguimiento activo y el seguimiento pasivo del cliente.
        • Lección5.3
          El desarrollo de ventas recurrentes.
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        Anterior Estableciendo rapport con el cliente.
        Siguiente Las técnicas para generar deseo en el cliente.

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