ESTRATEGIAS PARA LOGRAR NEGOCIACIONES EXITOSAS

Profesor

Paul Esqueda

Categorías

Ejecución Comercial

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$280.00

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

El principal objetivo de este curso es presentar y discutir los conceptos y fundamentos de negociación como proceso de gestión. Se espera que los participantes se familiaricen y hagan uso activo de las herramientas de negociación a través de la simulación de roles y durante las discusiones en linea. Igualmente se espera que los participantes aprendan a identificar los aspectos claves en una negociación y a desarrollar estrategias para lograr negociaciones exitosas.

A QUIEN VA DIRIGIDO:

Este curso va dirigido a profesionales de todas las disciplinas que ocupan posiciones de supervisión o de dirección de proyectos.

METODOLOGÍA Y FECHAS:

Este curso tiene una modalidad de aprendizaje de Clases Virtuales (ver vídeo) el cual permite interactuar con el profesor a través videoconferencias y foros de discusión. En caso de que no puedas asistir, serán grabadas para poder verlas en el horario de tu preferencia.

Las videoconferencias serán impartidas en conexión con un foro de discusión. El foro es asíncrono y se realizará la discusión de un artículo o caso práctico previamente distribuido. Los participantes deben leer y preparar las preguntas para la discusión con anterioridad.

CERTIFICACIÓN:

Al finalizar el curso se otorgará un certificado verificado de Unikemia.

¿POR QUÉ HACER UN PROGRAMA ONLINE CON UNIKEMIA?

Porque te permite contar con acceso a expertos ubicados en diferentes partes del mundo.
Porque los programas online para ejecutivos y profesionales tienen un mayor grado de satisfacción que los programas presenciales, ya que son más interactivos y permiten una atención más cercana entre el experto y el participante a través de los foros de discusión.
Porque te permite compatibilizarlo con la actividad laboral y te da la flexibilidad de poder hacerlo desde cualquier lugar y a cualquier hora.
Porque te permite desarrollar habilidades de auto-disciplina, auto-estudio y uso de herramientas online, claves para el éxito en la nueva economía digital.
Porque Unikemia es una institución española y otorga certificados verificados por el Gobierno de España.

ME INTERESA

Ficha del Curso

Lecciones 10
Cuestionarios 0
Duración 4 Semanas
Dedicación Todos los niveles
Idioma Español
Estudiantes 0
Certificado Si

LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO EN EL CONTEXTO DE ADMINISTRACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN 0/3
- Lección1.1
  
  Conceptos básicos de negociación, ¿Cómo maneja usted el conflicto?
- Lección1.2
  
  Zona de posible acuerdo (ZOPA), El anclaje en negociación.
- Lección1.3
  
  La mejor alternativa al acuerdo negociado (MAAN o BATNA).
NEGOCIACIÓN RACIONAL Y LA NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIO 0/2
- Lección2.1
  
  Diferencia entre la negociación racional y la negociación basada en principio.
- Lección2.2
  
  Modelo de 7 elementos.
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA Y NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA 0/3
- Lección3.1
  
  Estilos de negociación, Lo que dejamos en la mesa de negociación.
- Lección3.2
  
  Pasos a seguir en una negociación exitosa.
- Lección3.3
  
  Negociación con Múltiples Agentes.
ROLE PLAY NEGOCIACIÓN 0/2
- Lección4.1
  
  Caso Práctico y Negociación con Equipos Virtuales.
- Lección4.2
  
  Conclusiones y Cierre del Curso.

Paul Esqueda

Decano Asociado de Penn State University Berks (USA). Profesor y Experto en Negociación y Proyectos. Decano Asociado Senior de Asuntos Académicos y Jefe de la División de Ingeniería, Negocios y Computacion de Penn State Berks (USA). También, es Profesor de Ingeniería en la Universidad del Estado de Pensilvana. Ha sido Profesor Visitante de Negocios de la Deusto Business School en Bilbao (España) y Profesor de Administración de Empresas y Decano de la Escuela de Negocios IESA en Caracas (Venezuela). El Dr. Esqueda cuenta con una Licenciatura en Ingeniería Eléctrica en el Politécnico del Norte de Londres (Inglaterra), con una Maestría en Ciencias (M.Sc.) y un grado de Doctor en Filosofía (Ph.D.) ambos en Ingeniería Eléctrica en la Universidad Estatal de Pennsylvania (Estados Unidos).