FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN (CEEES)
DESCRIPCIÓN:
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales.
Aprenderás el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades de uno mismo y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas y eficaces. Veremos la negociación en el marco de la globalización, como podemos generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, como diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación, como diseñar argumentos para negociar, como escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes.
A QUIEN VA DIRIGIDO:
A todo aquel profesional que esté relacionada o tenga interés por esta área de conocimiento y desee desarrollar esta competencia.
La Negociación es reconocida como una destreza o habilidad clave para aquellos profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones públicas o privadas, con o sin fines de lucro. Negociación es un proceso que consiste en balancear los intereses u objetivos individuales o de nuestra organización, con los intereses individuales e institucionales de la contraparte con que negociamos para lograr objetivos comunes. El proceso implica revisar las áreas donde tenemos intereses comunes y/o conflictivos y resolverlo con equidad satisfaciendo los intereses de todas las partes.
DURACIÓN Y DEDICACIÓN:
El curso tiene una duración de 8 semanas dedicando aproximadamente 2 horas por semana.
METODOLOGÍA:
Este curso es 100% online de auto-aprendizaje y utiliza diferentes elementos pedagógicos, entre los que encontrarás:
CERTIFICADO:
Nuestros certificados son verificados por el Gobierno de España.
¿POR QUÉ HACER UN PROGRAMA ONLINE CON UNIKEMIA?
- Porque te permite contar con acceso a expertos ubicados en diferentes partes del mundo.
- Porque los programas online para ejecutivos y profesionales tienen un mayor grado de satisfacción que los programas presenciales, ya que son más interactivos y permiten una atención más cercana entre el experto y el participante a través de los foros de discusión.
- Porque te permite compatibilizarlo con la actividad laboral y te da la flexibilidad de poder hacerlo desde cualquier lugar y a cualquier hora.
- Porque te permite desarrollar habilidades de auto-disciplina, auto-estudio y uso de herramientas online, claves para el éxito en la nueva economía digital.
- Porque Unikemia es una institución española y otorga certificados verificados por el Gobierno de España.
¿TE INTERESA?
Características del curso
- Lecciones 12
- Cuestionarios 0
- Duración 4 semanas (2h/semana)
- Idioma Castellano
- Estudiantes 7
- Certificado Si
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MÓDULO 1: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y EL MANEJO DE CONFLICTOS
- Se presenta la definición más comúnmente aceptada de negociación.
- Conocer el proceso de negociación en el contexto gerencial.
- Pasos básicos a seguir en un proceso de negociación.
- Se discute la negociación como forma alternativa a la solución de conflictos.
- La lección culmina con un pequeño ejercicio de introspección de cómo maneja usted el conflicto.
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MÓDULO 2: CONCEPTOS CLAVES EN NEGOCIACIÓN
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MÓDULO 3: LA NEGOCIACIÓN RACIONAL Y LA NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS
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MÓDULO 4: EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE LOS 8 ELEMENTOS
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